二俣川駅でおすすめの不動産売却業者をランキング形式で紹介します！

ここからは不動産の売却方法をはじめ、「買取・仲介・個人売買の違い」「二俣川駅での不動産売却業者選びのポイント」などについて詳しくご紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。

住宅や土地などの不動産を売却しようと思ったら、まずは売却の方法について理解する必要があります。売却には「買取」「仲介」「個人売買」の主に3種類があり、それぞれ方法も手順も異なります。ここでは不動産売却の方法について詳しくご紹介していくので、ぜひチェックしてみてください。

買取

買取というのは、不動産会社自体が買主となる方法です。買取にも実は2種類の方法があり、それが「即時売却」と「買取保証」です。一般的に買取といえば前者を指すことが多いのですが、これは売主と不動産会社での条件がまとまれば短期間で買い取ってもらえる方法です。

条件交渉が終わり次第すぐに手続きができるので、すぐに現金化できるというメリットは大きなものになるでしょう。また基本的に物件の価格査定を行うために不動産会社が一度訪問するだけで、購入希望者の内見などが行われることもないので、精神的な負担や時間的な負担を負うこともありません。

一方で買取保証というのは、即時買取と仲介を組み合わせたようなイメージです。一定期間仲介での売却を目的とした売却活動を行っても売却が進まない場合、不動産会社と事前に決めておいた金額で買い取ってもらうという方法です。いつまでに売りたいという期限がある場合などに最適な方法で、買取保証においての仲介期間は一般的に3か月とされているそうです。

ただしどちらの方法にしても、買取は市場価格に比べると1～3割程度安い価格で売却されることが一般的なので、思ったような価格にならないことも珍しくないでしょう。そのためすぐにでも現金が欲しい場合や急な引っ越しなどで、すぐにでも不動産を手放したい方におすすめの方法です。

仲介

仲介は不動産会社に買取希望者を探してもらう方法で、不動産売却において最も利用する方が多い方法でもあります。不動産会社はインターネットや広告など幅広いネットワークを駆使しながら買主を見つけ、内見や条件交渉を経て売却を進めていきます。

仲介の大きなメリットは、市場価格や売主の希望を反映した価格で売却が叶う可能性があるという点でしょう。基本的に買取では市場価格より安い価格での取引となるので、納得できるような価格で売却を希望しているのなら仲介がおすすめです。

ただし一定期間売れない場合は価格を見直したり買取に変更したりするケースもあります。また、売却が決定すると仲介手数料を支払うことになるので、手数料に関しても考慮してください。

なお買取とは異なり、いつ売れるかわからないというデメリットもあるので、仲介は売却したい期限まで余裕がある方や市場価格や希望価格に近い価格で売却したい方に向いているでしょう。

個人売買

個人売買とはその名の通り不動産会社などを介さずに、個人で買主を見つけて個人間でのやり取りのみで売却する方法です。市場価格や希望価格での売却ができる可能性があり、さらに仲介手数料を支払う必要もないので一見メリットばかりの方法に思われがちですが、実はそうでもありません。もちろん不動産会社を通すとかかる消費税も個人間のやり取りであればかからないなどのメリットもありますが、それよりも多くのデメリットがあります。

個人売買の場合サポートしてくれる業者はいないので、すべて自分で対応しなければなりません。もちろん買主とのやり取りや内見、契約のほか万が一売却後にクレームなどがあった場合はその対応も買主自身が行います。よほど不動産に関する知識が豊富でないとトラブルが起きやすく、精神的負担も大きくなってしまうでしょう。

また個人間でのやり取りの場合は、基本的に金融機関のローンが通らないといわれています。そうなると現金一括で契約できる買主を探さなければならないため、なかなか売却までたどり着くのもむずかしいでしょう。

そのほかにも土地の建築制限や契約不適合責任、売買契約書の作成などの知識やそれに関する資格がなければ個人で売却をするのは無謀といえます。メリットよりもデメリットが多い方法なので、滅多に行われないレアケースであることを理解しておきましょう。

仲介で不動産売却を希望する場合に知っておきたいのが、媒介契約の種類とその内容です。不動産会社に依頼する際、所有している物件についてどのような条件で売却活動して、成約した場合の報酬金額をどのようにするかなどを定めた、媒介契約書を取り交わさなければなりません。

これを「媒介契約」といいますが、実はこの媒介契約にも3種類あり、どの方法で契約するかを決める必要があります。ここでは、それぞれの契約の違いなどをご紹介していきますので、チェックしていきましょう。

一般媒介契約

一般媒介契約とは、同時に複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができる方法です。契約先の数に制限はなく、2～3社と契約する方もいれば10社以上と契約する方もいるようです。そのため、より幅広い人に不動産情報を伝えられ、いい条件で交渉できる買取希望者を見つけられることも十分あり得るでしょう。

また一般媒介契約の場合は、不動産会社に買主を探してもらうのと同時に、個人でも買取希望者を見つけることも可能です。たとえば親戚や知人などと直接交渉をして、取引を進めることもできるのです。その場合は不動産会社に契約のサポートなどをしてもらうことはできますが、仲介手数料を支払う必要はありません。

専任媒介契約

専任媒介契約とは1社のみと契約して売却を進めていく方法です。一般媒介契約のように何社とも契約することはできませんが、個人で購入希望者を見つけて売買契約を結ぶことはできます。

専任媒介契約には、不動産会社がより積極的に販売活動を行ってくれることが期待できるため、購入希望者が見つかりやすいというメリットが、まず挙げられるでしょう。また14日に1回の報告義務があるため、販売状況を頻繁に確認することもできます。

ただし1社のみに任せるため、不動産会社の力量で売却時期や価格が左右されてしまうというデメリットもあります。また他社との競争がないという点で、あまり活発に営業してもらえない場合もあることにも気をつけなくてはなりません。さらに契約の有効期限は3か月と定められており、売主からの申し出が無い限り自動更新ができないことになっています。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は専任媒介契約よりも、さらに制限が厳しい契約方法です。専任媒介契約のように契約できる不動産会社が1社のみということに加え、個人で見つけてきた購入希望者がいても直接交渉することはできません。もしも知人や親戚で買い取りたいという方がいても、必ず不動産会社に仲介してもらって契約する必要があります。

また専任媒介契約と同じように有効期間が3か月と定められており、自動更新はありません。そんな専属専任媒介契約は、必ず不動産会社を通じて売買契約が行われるため仲介手数料が確保できる方法であり、不動産会社へのメリットが大きくなっています。

だからこそ積極的な売却活動を行ってもらいやすく、早めの売却を希望している方には大きなメリットになるでしょう。また7日に1回の報告義務もあるため、こまめな販売状況の把握がしやすいという点でも安心感が大きいです。

初めて不動産を売却する方にとっては、売却にどのような手続きが必要なのか、どのように売却が進んでいくのかについても不明な点が多く不安を感じやすいのではないでしょうか。そんな方のために、ここでは仲介で売却を依頼した場合の流れについてご紹介していきます。

売却相談

まずは不動産を売却したいこと、いつまでに売却したいのか、いくらくらいで売却したいのかなどを含めて売却相談を行います。所有している不動産の相場や住宅ローンが残っているかどうかなど、状況を説明してどのような売却方法がいいのかをアドバイスしてもらいましょう。もちろん相談は無料で行っているので、今すぐに売却したいという場合でなくても、まずは相談することをおすすめします。

査定

仲介の場合は希望価格を考慮してもらえるとはいえ、実際の不動産の状況などを確認しないと具体的な価格を算出することはできません。そのため不動産会社の担当者が実際に物件に訪問し、細部まで確認を行っていきます。

また役所による調査や法務局での権利関係の調査が行われるほか、周辺の売却事例などをもとにより精度の高い売却予想額が算出されます。

媒介契約

査定の結果などを踏まえて価格の説明を受けたら、売主の要望も取り入れながら売り出し価格を決めていきます。媒介契約の種類など、どのような条件で売却活動を行うかも確認した上で媒介契約を結びます。十分に内容を理解して納得した上で契約を行いましょう。

売却活動準備

媒介契約の締結が完了すると、本格的に売却活動準備を開始します。現在住んでいる家を売却する場合は、買取希望者が内見をした際に少しでも印象を良くするために室内のクリーニングや片付けなどを行いましょう。

不要なものは思い切って処分するなど、できるだけ物を減らしてスッキリと見せたほうが印象はいいです。また室内だけではなく、ベランダや庭なども内見でチェックされるので、できるだけ手入れをしておきましょう。

売却活動開始

準備期間を経て、いよいよ売却活動が開始となります。ネットや広告などの媒体での情報発信、オープンハウスなど不動産会社の持つさまざまな力で買取希望者を探します。内見時には対応が必要な場合もあるので、その際の対応方法についても事前に確認しておくとよいでしょう。

購入申込み・売買契約の締結

売却活動によって購入希望者が見つかったら、購入希望者から「購入申込書」を受領します。売買価格や引渡しの時期など、条件交渉を行い売主・買主双方の合意が得られれば売買契約へと進みます。売買契約時には印鑑や登記済権利証などの必要書類があるので、事前に不動産会社に確認して準備しておきましょう。

契約後の手続き

万が一売却物件に住宅ローンが残っている場合は、物件の引渡し日までに抵当権の抹消手続きが必要です。借入先金融機関への連絡や司法書士の手配などをしなくてはなりませんが、基本的にはすべて不動産会社がサポートしてくれるので、不安を感じなくてもいいでしょう。

諸手続きが完了したら、引っ越しの準備を開始します。

残代金決済・引渡し

契約時に取り決めていた日程や内容で、物件の引渡しを行いましょう。引っ越しは事前に行っておきます。そして引渡し前に改めて物件を確認し、契約内容と相違がないか確認しましょう。残代金の受領と同時に鍵の引渡しを行い、全ての売却手続きが完了となります。

売却や仲介で不動産を売却することには、さまざまなメリットがあります。個人で探すのは大変であると同時に、スムーズな売却とならないこともあるでしょう。ここではそのメリットについてご紹介していくので、依頼に悩む方はぜひ参考にしてみてください。

適正価格を提示してくれる

不動産会社に依頼すると、必ず現地での調査が行われ物件の適正価格を提示してもらうことができます。周辺の売却相場などを踏まえた価格を教えてもらうことができるので、どのくらいの価格で売ることができるのかをイメージしやすくなるでしょう。

広告を使った宣伝ができる

不動産会社ではインターネットはもちろん、不動産を宣伝するためのさまざまなネットワークをもっています。物件を求めている人に直接アプローチする方法などもあるので、個人で買主を探すよりも効率的に見つかり、また本当に求めている人に買い取ってもらえる可能性が高くなるでしょう。

レインズに登録してもらえる

レインズというのは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構によって運営されている、不動産のネットワークシステムです。登録している不動産会社だけが利用することができ、全国の不動産情報から効率よく不動産を探せるポータルサイトのようなものです。

レインズに登録されるとその情報は一気に全国の不動産会社にリアルタイムで共有されるので、全国の物件を求める人から効率よく購入希望者を見つけることができるでしょう。

資格不要で売却できる

物件の売買を行う場合、「重要事項説明書」「売買契約書」を作成する必要があります。重要事項説明書に関しては、宅地建物取引主任者という資格を持つ者でないと作成することができません。

不動産会社にはこの資格の保有者が在籍しているので、売主が資格を持っている必要はありません。個人間でのやり取りで資格を持っていない場合は、別途宅建士に依頼することになりますが、不動産会社に依頼すればその手間もいらないのです。

買主との交渉をしてくれる

個人間での不動産のやり取りでトラブルになりやすいのが、条件面での交渉です。一番は価格についてのトラブルが多いようですが、不動産会社に依頼すればその交渉を請け負ってくれるので、売主が負担やストレスを感じることはないでしょう。直接では言いにくいことも不動産会社から伝えてもらえるので、双方が納得した状態で契約を進めることができるのです。

大きな不安がともなう不動産売却は、それをサポートしてくれる不動産会社の手腕が問われます。しかしそうはいっても、何を基準に不動産会社を選ぶべきなのかがわからなければ、迂闊に売却することができませんよね。

そこで今回は、不動産の売却について参考となる意見をリサーチするために、アンケート調査を実施しました。そのアンケートで、所有する不動産を売却するとしたら一体何を重視するのか、という質問をしてみたところ、次のような回答結果となりました。

66％の方々が選んでいたのは「売値」で、ダントツの1位でした。確かによほどの事情がない限り金額が最優先事項となるのは、ごくあたり前のことなのかもしれませんね。売値が高い業者を調べるには、単純に複数の不動産会社に見積もりをとることで明らかになっていきますが、中でも地元で実績があって売値に自信をもっているところを厳選すると探しやすいでしょう。

次に選ばれたのは、「現金化までのスピード」で、15％の方々が選んでいました。不動産売却を検討される方の中には、資金繰りに苦しむ方も少なからずいらっしゃるので、そのような方にとってスピード感のある現金化は命綱でもあります。

その次が「手間の少なさ」で、13％の方々が重視しているようでした。不動産の売買といえば、何かと事務的な手続きが億劫なイメージもあるかと思うので、そのような心配をされるのも無理はないでしょう。

そして最後に、「機密性」については6％の方が選んでいました。情報を守るのは当然という意識もあるのか、これについては特別重視している方は少ないようですね。不動産売却の機密性というと、たとえば複雑な事情をもつ方であれば、近隣に物件を売ることを知られたくないという事情もあるかと思うので、そういう意味でも機密性があることは重要になります。

さて、ここまで不動産売却について、どのようなポイントが気にされているのか一般の声を取り上げて参りました。しかし不動産売却については、ここで掲載されていること以外にも、もっと具体的に知ってほしいポイントが存在します。

次項では、不動産売却業者を調べる上で参考になる情報を説明させていただきますので、このまま読み進めていきましょう。

二俣川駅周辺での不動産売却を考えている方は、不動産会社が多くどこに依頼すればいいかと頭を悩ませることもあるでしょう。そこでここでは、安心して売却を任せるための不動産会社選びのポイントについてご紹介していきます。

売却力

不動産がより希望に近い価格や早期で売却できるかどうかは、依頼した不動産会社の売却力にかかっています。つまり不動産会社に高い売却力があれば、納得できる売却が実現できるということです。売却力があるかどうかについては、これまでの実績をチェックすれば確認できるでしょう。

不動産会社といっても、業務としては売却や賃貸、管理などさまざまで、会社によって得意分野は異なります。とくに売却は専門性の高い業務なので、売却を専門にしている業者に依頼するといいでしょう。そういった不動産会社の中からある程度目星をつけ、売りたい物件の周辺での売却実績があるか、同じような物件の販売実績がどのくらいあるかを確認してみてください。

提案力

売却力にも関わってくることですが、提案力のある不動産会社を選ぶことも大切です。より高値や早期で売却するために、どのようなサポートをしてくれるのか、万が一売れない場合にどのような対応をしてくれるのかなどを確認し、幅広い提案をしてくれる会社を選びましょう。

たくさんの提案ができるということは、個人に合う売却の方法や対応を熟知しているということでもあり売却力の高い不動産会社である可能性が高いです。また大手だからといって、提案力があるとは限りません。スタッフの知識や経験による部分も多いので、偏った情報だけで選ばないようにしましょう。

スタッフ対応

不動産会社自体の実績が多いことや提案力に優れていることも大切ですが、対応してくれるスタッフもチェックしておきたいポイントです。実績や知識があることもそうですが、より親身になって相談に乗ってくれたり、不安や疑問をすぐに解消してくれるかどうかも重要でしょう。

不動産売却は大きな金額が動くものなので、そういった信頼できるスタッフがいないと何かと不安を感じてしまいます。大切にしていた不動産を気もちよく売却するためにも、しっかりと対応してくれて「この人に任せたい」と思えるようなスタッフのいる会社を選びましょう。

口コミ・評判

実際に相談したり、ホームページを見て実績やスタッフ対応を確認することが一番大切ですが、多くの不動産会社があり絞ることができないのなら、口コミや評判をチェックしてみるのもおすすめです。というのも、これまで実際に利用した方の意見を確認することができれば、あまりにも評判が悪く信頼度の低い不動産会社を避けることができるためです。

もちろん、これだけを頼りに決めることはおすすめしませんが、忙しい中で不動産会社を見つけるのも大変でしょうから、参考程度にチェックしてみてはいかがでしょうか。

神奈川県横浜市旭区二俣川の不動産売却データ事例について

※上記の二俣川の不動産売却データは、国土交通省【土地総合情報システム】に掲載されている「宅地（土地、土地と建物）」、「中古マンション等」の不動産取引価格情報です。

不動産は地域によってもその価値が大きく異なるので、地域のことをよく理解して売却サポートをしてくれる不動産会社がおすすめです。二俣川駅周辺の不動産を扱う売却業者はたくさんあるので、業者選びは大変かもしれません。

しかし納得して売却するためには、不動産会社選びがもっとも重要なので、ぜひ妥協せずじっくりと選んで決めてください。まずは気になる不動産会社数社に相談してみて、本当に信頼できる会社を見つけることができるといいですね。